動(dòng)機
動(dòng)機是指由于個(gè)人的某種需要所引起的有意識的或無(wú)意識的行為指向。
動(dòng)機是在需要的基礎上產(chǎn)生的，無(wú)論是物質(zhì)的需要還是精神的需要，只要它以意向、興趣、愿望或信念的形式指向一定的對象，并激發(fā)起人的活動(dòng)，就可構成活動(dòng)的動(dòng)機。
以往的研究者一直在關(guān)心動(dòng)機體系中的個(gè)別差異問(wèn)題。例如，人們在追求成就、權利、滿(mǎn)足饑餓要求等幾方面的強烈程度是不同的。
在這一節中，我們只介紹環(huán)境因素怎樣激起人們的行為，關(guān)心的是反應的共同模式。
如果一個(gè)人被迫做某事，或違心地說(shuō)些什么，那么他真正的意愿、想法會(huì )發(fā)生變化嗎?這就是Festinger和Carlsmith(1959)研究的出發(fā)點(diǎn)，在此以前Festinger提出了認知失調(cognitive disonance)的理論。這個(gè)理論有四個(gè)要點(diǎn)：
一個(gè)人如果為矛盾的想法困惑，就會(huì )產(chǎn)生失調的感情。
失調是不愉快的，因而個(gè)體會(huì )產(chǎn)生消除它的動(dòng)機。
除了試圖消除失調以外，個(gè)體將積極地避免加深失調的情況與信息。
隨著(zhù)失調加深消除不愉快的動(dòng)機也更強烈。
實(shí)驗是組間設計，共有3種實(shí)驗條件。
控制組(無(wú)獎賞)，獎賞1美元組與獎賞20美元組。
自變量是獎賞的數量。
因變量是被試真實(shí)的想法。
一般說(shuō)來(lái)，我們的態(tài)度決定著(zhù)我們的行為，但Festinger等人的實(shí)驗證明，在一定的條件下我們的行為決定我們的態(tài)度。
